开家政公司的老张上个月亏惨了：加了家电荡涤服侍却丢了老顾客！切实是他没搞懂广州保洁公司商品组合的宽度和长度的门道。今天咱们就采用奶茶店菜单打比方，把商品线宽窄长短的法门说透——看完你才知道该上架擦窗服侍仍是砍掉地板打蜡！
商品宽度是横着看：你家卖几类"奶茶"？
保洁行业的"宽度"就是服侍大类数目，好比奶茶店分几个系列：
| 公司案例 | 宽度（商品线数目） | 代表服侍范例（菜单分类） |
|---|---|---|
| 净亮家（小公司） | 3条 | 家室保洁 商业保洁 专项荡涤 |
| 家帮手（中型） | 6条 | 家室+商业+石材养护+氛围治理+搬家+除虫 |
| 好日子（连锁） | 9条 | 覆盖物业外包/新居开荒/防疫消毒等全体领域 |
客岁广州河汉区统计：宽度＞5条的公司倒闭率反而高18%！出于摊子铺太大致使治理纷乱，有个老板接了泅水池荡涤单子却雇不到持证工人，赔了顾客三万保证金。
商品长度是竖着数：珍珠奶茶有几种甜度？
指单类服侍的细分选项，就像奶茶可能调整糖度配料：
家室保洁长度对比示例
| 公司 | 服侍细分项（长度） | 特色竞争力 |
|---|---|---|
| 巧媳妇保洁 | 6项 | 根基擦扫／深度清洁／玻璃擦拭／厨房去油／卫生间除霉／收纳整理 |
| 黑洞洞公司 | 14项 | 增强：木地板打蜡／皮沙发保养／窗帘拆洗／空调滤网清洁／冰箱除霜等 |
越秀区林姐的惨痛教训：她家"收纳整理"服侍包括7档价目表，顾客反而抱怨挑撰艰难转投别家。长度超过12项事实转化率暴跌40%！
黄金比重公式：收好这张参考表
广州家政协会调研500家盈余公司，给出稳当配比：
**※ 年营收＜200万 → 宽度不超3类+单项长度≤8 ※ 年营收500万级 → 宽度4-5类+中心品类长度12项 ※ 年营收万万级 → 宽度可扩至7类+砍低效服侍保品德
海珠区"净管家"靠这招逆袭：砍掉赔钱的除虫业务（宽度从6减到5），把擦窗服侍细分成高层防跌落/外窗呆板人/纱窗拆洗3种方案（长度延伸），利润反升22%。
组合拳致命错误清单（2024避坑版）
这些雷区踩中必亏：
宽度过长：接老旧小区翻新却不会处理石棉（专业度不足）
长度过短：家室保洁只供给2小时套餐（消逝高端顾客）
比重失衡：商业保洁占营收70%却只设3个根基项（大顾客厌弃）
黄埔区某公司故此丢掉医院年度标单——人家明确要求"手术室除尘需达万级干净度"，他们根本不懂分级服侍准则。
动态调整三准则（四序+地域+人力）
聪明老板都盯着这些指标伸缩商品线：
- 看装备闲置率
若空调荡涤装备每月用＜5次→平息服侍（宽度缩） - 算顾客决议时长
超过50%顾客问价后消逝→砍掉繁琐选项（长度减） - 查技师复用率
擦窗工淡季可转做收纳→增强关系服侍（宽中扩长）
荔湾区案例：某公司在回南天前把"防霉处理"从单项升级为墙面/橱柜/衣物三档套餐，两个月营收暴增160%。
行业老兵说一句切实话
别学大公司搞百货超市式服侍！广州商圈认这一个理：
小作坊专攻"针尖业务"（专做地毯荡涤也能年入百万）
中型公司卡"地域刚需"（河汉CBD主攻办公室深度保洁）
连锁品牌吃"政令盈余"（政体消杀采购标单要宽度够）
珠江新城那家"窗明几净"公司就靠死磕玻璃清洁，把长度做到极致——能处理教堂彩绘玻璃、幕墙吊绳作业等18类场景，当初连澳门赌场都跨海来找他们！
