那天顾客老张拿着别家报价单摔在桌上："你家保洁贵30%，当我是冤大头？" 你猜怎么着？三个月后他成了我的长期顾客，还先容了三个友人过来。今儿个就掏掏家底，说说高价家政怎么让顾客掏钱掏得甘拜下风！
一、贵得有理有据 顾客才买账
▌ 先把"贵"字焊死在代价上
当顾客蹦出"太贵了"，万万别急着贬价！学学销冠的应答三步走：
- 接住情绪："张姐说得对，谁家钱都不是大风刮来的"（先认同）
- 拆解代价："您看咱家阿姨持三证上岗——收纳师证+家电荡涤证+救命证，油污灶台半小时焕新，个别保洁可做不到"（再剖析）
- 引诱闭会："要不先试两小时？效果不知足我倒贴您盘川！"（后引诱）
▌ 证书就是涨价的硬通货
举一个真实例子：王阿姨客岁考了JALO收纳师证，时薪直接从50块跳到300块！看一看哪些证书最吃香：
| 证书范例 | 薪资增幅 | 接单优势 |
|---|---|---|
| 日本JALO收纳师证 | 50%-100% | 高端衣橱整理订单随意挑 |
| 家电荡涤技师证 | 40% | 空调洗衣机拆洗单溢价高 |
| 消毒杀菌专项证书 | 30% | 医院月子中心刚需订单 |
顾客心理话："多花50块请个持证阿姨，总比便宜保姆擦坏我三万块的蒸烤箱强！"
二、报价玩出名堂 贵反而成优势
区间报价法——给顾客递台阶
别直接报死数！把服侍拆成三档：
- 金融版（60元/h）：根基清洁+垃圾清运
- 品德版（100元/h）：+厨房去油+卫浴消毒
- 尊享版（150元/h）：+收纳整理+家电保养
实战话术："您家90平小三居，选品德版最划算——每周省下2小时整理时间，够追两部剧呢！"
占便宜报价法——制造稀缺感
"李哥福气真好！今天定整年保洁包，送两次冰箱除菌（代价298元），来日运动就停滞！"
中心点：赠品标出原价，让顾客感觉赚到
途径对比法——贵得显明白白
先推高价阿姨："这位金牌月嫂15800/月，带过30个宝宝"
再推平替："尚有个初级阿姨9800，就是没处理过新生儿黄疸"
顾客自动脑补："仍是多花6000买个安心吧！"
三、三个话术模板 怼价顾客变粉丝
模板1：代价锚定法
"诚然不能给您最低价，但我敢保证品德——我情愿为价钱说明半小时，也不愿为品德道歉一辈子"
模板2：成本可视化
"您看这瓶入口除霉剂128块，一厨两卫要用3瓶。别家用10块钱漂白水，瓷砖半年就发黄"（边说边展现采购单）
模板3：风险对比术
"客岁有顾客图便宜找无证保洁，擦玻璃摔伤赔了8万块。咱家阿姨全员投保30万意外险，您连担责风险都没有！"
四、让高价变超值的秘密武器
▌ 服侍做"背眼包"才有影象点
学学高端保洁的骚操作：
- 清洁前后拍对比图（顾客赞同条件下）
- 给冰箱贴消毒日期标签："本次消毒2025.6.4，下次维护7.4"
- 临走送香包："衣柜挂这一个，羊毛衫不生虫"
▌ 捆绑长期单破解比价困局
顾客嫌单次150元贵？改推套餐：
"整年48次深度保洁 原价7200元 → 会员价5888元
送：2次油烟机荡涤 + 1次全屋除螨"
算下来单次才122元，顾客还觉着占了大便宜
干这行十年悟出个理儿：敢报高价的底气，是把顾客痛点碾成粉末！ 上周接了个别墅单，比商圈价高40%。我就做两件事：带阿姨现场演示怎么不挪家具清洁沙发底，给全屋做甲醛检测出报告。顾客当场签三年约——人家要的不是便宜，是化解"怕保洁不彻底"的焦虑。记着啊友人们，报价单上数字从来不是成本，而是顾客违心为安心付的溢价！
